Продажи устройств выглядят как “входной билет”, но это иллюзия подписочной стабильности: в России растут комиссии и стоимость трафика. Подписка не догоняет CAC, а удержание проседает из-за конкуренции экосистем.

Подключения кажутся “самотёком”, но это иллюзия бесплатного трафика: в России дорожают каналы привлечения и обслуживание сети. Чем шире покрытие, тем выше инфраструктурная нагрузка, а маржа на абонента не успевает расти.

Подписка выглядит стабильной, но это иллюзия масштабируемости: в России обслуживание сети и абонентов дорожает быстрее базы. При росте оттока LTV падает, и каждое новое подключение всё хуже окупает CAC.

Абонентская база кажется “вечной”, но это иллюзия устойчивой аудитории: в России дорожает привлечение и обслуживание сети. При росте оттока LTV сжимается, и окупаемость новых подключений становится хрупкой.

Надёжность сети выглядит конкурентным щитом, но это иллюзия технологического преимущества: в России расширение и обслуживание сети дорожают быстрее выручки. При росте затрат unit-экономика абонента становится зависимой от масштаба и LTV.

Продажи устройств выглядят как простой оборот, но это иллюзия бесплатного трафика: в России каналы продаж и рекламы дорожают. Когда удержание слабое, LTV услуг не компенсирует CAC, и аппарат перестаёт быть выгодным входом.